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西門子APT:把可靠性做到極致,把細分領域做專做精!

--——訪西門子APT總經理韓振華先生

供稿:寄香港物流 2020/10/15 15:49:52
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第22屆工博會已於9月19日完美收官,今年上半年因為疫情的影響很多行業暫時停工停產,在陸續恢復生產後,工博會也成為首個舉辦的行業大展,行業內積攢了大半年的需求和熱情在工博會上得到進一步釋放,尤其是工業自動化展館人氣爆棚,熱鬧非凡。

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工博會的現場是人氣的比拼,更是優質展品的比拼,每個參展商都在“亮劍”,自然少不了西門子APT,本次展會APT也帶來了全新發布的“硬核”產品。寄香港物流有幸採訪了西門子APT總經理韓振華先生,韓總針對本次參展產品的亮點和APT在低壓電器行業未來的發展規劃,以及面對多樣化發展的客户需求,APT是如何接受挑戰,又如何把握機遇等問題做出了詳細的解答。

                 

image.png 西門子APT總經理韓振華先生(右)

                            

攜重磅產品,重登工博會舞台

據韓總介紹,西門子APT今年攜重磅產品重返工博會現場,為現場觀眾帶來了全新的展示。首先是2019年發佈的通用小型繼電器x.R系列,該系列是在上一代產品的基礎上並結合APT積累了十幾年市場經驗而發佈的全新升級產品,包括薄款通用型繼電器,該產品大大節省了安裝空間,電流輸出負載最大可達12A。還有一款高防護等級達到IP65的繼電器,非常適合地鐵交通、水泵行業、食品飲料包裝行業等對環境要求比較嚴苛的領域。

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展會現場APT還展示了ALH-0.66系列大變比/保護級低壓電流互感器,這款產品自2019年12月上市以來,以優越的性能和出色的品質,不斷贏得業界和消費者的信任和青睞。憑藉半年來不斷提高的市場份額,APT低壓電流互感器在低壓電器領域的專業性和技術實力得到了進一步證明。

                    

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除了以上產品,APT還展示了今年8月全新發布的FM系列金屬平面化按鈕指示燈,超薄平圓形安裝,採用316不鏽鋼金屬外殼和鈕片,高顏值和高性能的金屬按鈕成為本次展會的一大亮點。

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數字化轉型有高招,快速搶佔市場

在談到低壓電器市場和前幾年相比,市場需求發生哪些變化時,韓總表示:

從市場角度來看,過去幾年低壓電器市場一直處於穩步增長的態勢,隨着行業內電氣化、自動化和數字化升級的穩步推進,未來低壓電器市場也將長期向好。

從競爭格局來看,低壓電器在過去若干年一直處於百家爭鳴,百花齊放的狀態,無論是外資品牌還是國內幾家優秀品牌都在各自擅長的領域裏有着豐富的經驗積累,未來幾年仍將持續目前的格局分佈。

從產品角度來看,產品本身的生命週期越來越短,客户對於產品需求的變化越來越多,因此客户對產品性能的要求也會越來越高。

隨着客户轉型升級進程的逐步實施,客户對於低壓電器產品的智能化、數字化都有了新的要求,從APT的產品與市場佈局上,不難看出只有不斷地滿足客户快速變化的市場需求,才能佔得先機。

在談到數字化轉型時,韓總的經驗非常豐富,他表示,“數字化是所有企業都要面臨的一個挑戰,2020年疫情的發生也讓很多企業開始思考並進一步加大對數字化轉型的需求。對於APT來説,我們必須時刻準備好面向未來的一切挑戰,充分在數字化大潮中展示自身的實力和能力。”

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舉例來説,在京東或天貓購物,物流信息會實時顯示在手機APP裏,但在實際工業領域鮮有企業這樣操作。而APT在10月1日之後,將在微信公眾號中首次加入數字化物流追蹤系統,這樣客户就可以在第一時間查看手機端,追蹤貨物配送流程。

                         

按鈕指示燈市場潛力巨大

按鈕指示燈屬於工業製造的基礎元器件,隨着中國經濟的穩步增長,按鈕指示燈在客户設備中也扮演着非常重要的角色。例如,急停按鈕,它是保證人身安全、設備安全必不可少的按鈕。由此也可以看出,小小的一個按鈕是整個工業設備生產中一個不容忽視的環節。未來,隨着客户對安全性能要求的不斷增長,按鈕指示燈的市場發展前景也將非常廣闊。

當下,客户對產品美觀度的要求也越來越高,為了保證客户產品和設備的一體化設計,高顏值的按鈕使用量會越來越大。例如,APT近期發佈的金屬按鈕近幾年便呈現非常快的增長速度。

談及工業按鈕未來發展趨勢時,韓總表示,基於客户對產品智能化、數字化的需求,未來客户需要的工業按鈕是能把電壓信息、電流信息、功率信息等反饋到主迴路和控制系統裏。因此,APT建立了上海本地的產品管理和研發團隊,為進一步應對未來市場可能出現的需求變化做好了充足準備。

                 

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反覆驗證打磨,將產品“可靠性”放在首位

通過本次採訪,記者也瞭解到APT在低壓電器行業,尤其是在二次迴路行業,都是一家非常具有影響力的企業,而APT的前身——上海二工更是國家行業標準的起草單位。

據介紹,APT按鈕指示燈具有優質銀合金觸點、高導電率、高接觸可靠性、抗氧化能力強;千萬次的按壓,依然回彈自如,接觸可靠;環保材質,結實耐用等優點。可以説,APT的產品完全符合市場上對可靠性以及系統測試的要求。這是因為APT花費了大量的時間反覆驗證產品的可靠性。這也是為什麼國內有很多企業在價格上比APT有優勢,但客户多年來依然一直堅持使用APT產品的原因。

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採訪最後,在談到APT在新財年的整體發展規劃時,韓總指出未來要完善銷售結構,加強大客户管理,緊抓研發進程,提高市場洞察與創新能力,從而為廣大經銷商提供更加寬廣的平台,保證經銷商合作伙伴們的新一輪快速增長!未來,APT也將專注於自己的本行,發揚工匠精神,為按鈕指示燈行業的推動起到積極的作用。

審核編輯(王妍)
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